Descubra como ser um vendedor excepcional. Sem parecer chato, um insistente ou um
mentiroso. Mesmo que odeie vender, ou que não tenha nenhum talento para vendas.

Como Cobrar Caro Pelos Seus Serviços…

Como Cobrar Caro Pelos Seus Serviços…

Em todo mercado sempre existem dois tipos de serviços…

Os mais caros e os mais baratos.

Teoricamente muitos gostaria de conseguir um valor justo pelos seus serviços. E se você pesquisar no Google vai encontrar seus anúncios com expressões do tipo:

“Temos 67 anos de mercado…”

“Somos os melhores…”

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Estas 3 perguntas são a resposta para você fechar mais vendas e colocar mais dinheiro no seu bolso

Estas 3 perguntas são a resposta para você fechar mais vendas e colocar mais dinheiro no seu bolso

Você provavelmente já ouviu dizer que a chave para o sucesso de vendas é ser um bom ouvinte mais do que um bom conversador.

Essa é a realidade atual do mercado, mas existe ainda uma uma distinção fundamental: Você precisa fazer as perguntas certas para obter as respostas que farão sentido para o seu argumento de venda.

Hoje, eu vou te ensinar três perguntas específicas que você pode fazer para o seu cliente que vão te ajudar a entender quais os critérios que ele considera mais importante para comprar.

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Dica de 1 MIlhão – Porque você deve ser responsável

Dica de 1 MIlhão – Porque você deve ser responsável

Hoje eu quero falar sobre Responsabilidade…

A maioria das pessoas não sabe exatamente o que é ser responsável e uma coisa que aprendi é que você não pode simplesmente colocar a culpa em algo ou alguem, digo isso por experiência própria.

Algo que eu observo muito é que todas as pessoas que tem sucesso tem o hábito de chamar para si a responsabilidade das coisas, repare mesmo um capitão de um time de futebol, quando o atacante do seu time não fez o gol ou o zagueiro errou, ele chama pra si a responsabilidade ele sabe que ele tem parte da responsabilidade sobre algo que acontece com o seu time e isso é um comportamento comum de líderes.

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Porque ter um método de vendas

Porque ter um método de vendas

Hoje vamos falar a importância de ter um método de vendas.

Mas o que é um método de vendas?

Um método é um passo a passo que você vai seguir para quando você estiver em uma conversa de vendas com um cliente e ele vai te ajudar a chegar ao resultado esperado.

Há algum tempo eu comentei que umas das pessoas mais importantes da minha vida foi uma presidente de uma empresa que eu trabalhava, chamada Miriam Levi.

Em dado momento, quando eu não estava tendo resultado com vendas e resolvi fazer alguma coisa de diferente, eu montei um método de trabalho e todos os dias de manhã, eu sentava com a Miriam e somente revisava o meu método por mais de meia hora

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Dica de 1 Milhão – Como DOBRAR suas chances de fazer uma venda

Dica de 1 Milhão – Como DOBRAR suas chances de fazer uma venda

Hoje eu quero dar uma dica para vocês que vale literalmente 1 Milhão,a dica é a seguinte:

Você precisa ter uma promessa, aliás, não uma promessa, uma Super Promessa.

Mas o que é uma Super Promessa?

É uma promessa de qual é o resultado que você traz para o seu cliente, e uma Super Promessa é uma coisa muito forte. Sabe por que?

Quando o cliente está na fase de decisão de compra, o que ele quer na verdade é resolver um problema ou melhorar alguma coisa na vida dele, ou seja, ele quer mudar a situação dele e nesse processo de decidir mudar.

Então um processo de decisão de compra é um processo do cliente em que ele vai resolver um problema

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Armadilha de Vendas

Armadilha de Vendas

Hoje vamos falar de Armadilhas de Vendas

O que são as famosas Armadilhas de Vendas?

Armadilhas de vendas são aqueles erros que mesmo profissionais de vendas, experientes, comentem na hora que estão fazendo uma venda.

Por que que tantos vendedores cometem esses erros?

Eles caem nesses erros porque estão muito acostumados como o processo tradicional. Vou te dar um exemplo:

Já aconteceu aquele situação de você ir à um cliente, fazer uma demonstração do seu produto ou do seu serviço, você fala as características, os benefícios do seu produto e durante o processo tudo parece estar indo muito bem, no final, o cliente pede um tempo para pensar?

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Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser

Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser

A dica de hoje é sobre como você pode conseguir o que quiser, seja sobre a sua vida ou seu negócio

Essa dica “caiu” para mim há alguns anos, na época em que houve uma crise econômica muito grande aqui no Brasil, e durante essa crise, as empresas reduziram muito a sua capacidade de fabricação porque as pessoas estavam comprando muito pouco, consequentemente, as indústrias estavam produzindo muito pouco

Com essa pouca produção, elas estavam faturando muito pouco e a única maneira de não fecharem as portas era fazendo demissões em massa, principalmente em áreas industrias como São Paulo

Eu me lembro muito bem que fui visitar Campinas nessa crise, eu andava e via filas e filas de pessoas sendo demitidas ali, era realmente uma coisa muito triste

Enfim, nessa mesma época eu fui fazer uma consultoria para uma grande empresa aqui no Brasil, uma multinacional,

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O porquê de ter um mentor

O porquê de ter um mentor

Hoje quero dar uma dica para você de uma coisa que durante muitas vezes fez a diferença
na minha vida. Essa dica ficou clara para mim a muitos anos atrás, quando eu comecei a trabalhar com vendas

Eu estava tentando fazer muitas coisas novas para conseguir, mas não conseguia, fiquei dois meses sem conseguir fazer uma venda.

Houve uma coisa que realmente fez muita diferença para mim naquele momento e eu posso dizer que fundamental para que dois meses depois, eu passasse a ser um dos campeões de vendas daquele empresa onde eu trabalhava e muita coisa se abriu para mim a partir daí, que foi escolher um mentor

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Você sabe o que você vende?

Você sabe o que você vende?

Você realmente sabe o que você vende?

Eu não estou perguntando se você vende um produto ou um serviço. Mas para o seu cliente, você sabe o que você vende? Vou te explicar melhor.

Um dos erros que a maioria dos profissionais de vendas cometem na hora de criar um produto ou uma empresa, é focar demais nos benefícios daquilo que eles vendem. Então a gente pensa assim, por exemplo:

“Eu vendo uma máquina de xerox. E essa minha máquina tira xerox mais rápido e com mais cores” ou então “Eu vendo um carro e esse carro é mais bonito, mais potente, mais confortável”. Isso quer dizer, a gente acaba focando nas características daquilo que estamos vendendo

Mas você já parou para pensar no que o seu cliente está realmente enxergando ou procurando?

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Proteja sua autoestima

Proteja sua autoestima

Hoje vamos falar de como proteger a sua autoestima, evitar frustrações

Uma das coisas que mais são responsáveis pelo fracasso das pessoas, tanto empreendedores quanto vendedores, é o fato dessas pessoas não conseguirem lidar com as frustrações que elas vão tendo

É muito ruim você ir em um cliente tentar fazer uma venda e levar um não, também é muito ruim você montar um negócio e não dar certo

O que acontece depois disso, as pessoas ficam com mais dificuldades de lidar, por exemplo, você vai em um cliente e leva um não, para você ir no próximo, você já está mais abatido, mais pesado. É ai que entra a minha dica, você precisa se proteger das frustrações.

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