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RELATÓRIOS DE NEGÓCIOS
Como Cobrar Caro Pelos Seus Serviços…

Como Cobrar Caro Pelos Seus Serviços…

Em todo mercado sempre existem dois tipos de serviços: Os mais caros e os mais baratos.

Teoricamente muitos gostaria de conseguir um valor justo pelos seus serviços. E se você pesquisar no Google vai encontrar seus anúncios com expressões do tipo…

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Porque ter um método de vendas

Porque ter um método de vendas

Hoje vamos falar a importância de ter um método de vendas.

Mas o que é um método de vendas?

Um método é um passo a passo que você vai seguir para quando você estiver em uma conversa de vendas com um cliente e ele vai te ajudar a chegar ao resultado esperado.

Há algum tempo eu comentei que umas das pessoas mais importantes da minha vida foi uma presidente de uma empresa que eu trabalhava, chamada Miriam Levi.

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Armadilha de Vendas

Armadilha de Vendas

Hoje vamos falar de Armadilhas de Vendas

O que são as famosas Armadilhas de Vendas?

Armadilhas de vendas são aqueles erros que mesmo profissionais de vendas, experientes, comentem na hora que estão fazendo uma venda.

Por que que tantos vendedores cometem esses erros?

Eles caem nesses erros porque estão muito acostumados como o processo tradicional. Vou te dar um exemplo:

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Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser

Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser

A dica de hoje é sobre como você pode conseguir o que quiser, seja sobre a sua vida ou seu negócio

Essa dica “caiu” para mim há alguns anos, na época em que houve uma crise econômica muito grande aqui no Brasil, e durante essa crise, as empresas reduziram muito a sua capacidade de fabricação porque as pessoas estavam comprando muito pouco, consequentemente, as indústrias estavam produzindo muito pouco

Com essa pouca produção, elas estavam faturando muito pouco e a única maneira de não fecharem as portas era fazendo demissões em massa, principalmente em áreas industrias como São Paulo

Eu me lembro muito bem que fui visitar Campinas nessa crise, eu andava e via filas e filas de pessoas sendo demitidas ali, era realmente uma coisa muito triste

Enfim, nessa mesma época eu fui fazer uma consultoria para uma grande empresa aqui no Brasil, uma multinacional,

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O porquê de ter um mentor

O porquê de ter um mentor

Hoje quero dar uma dica para você de uma coisa que durante muitas vezes fez a diferença
na minha vida. Essa dica ficou clara para mim a muitos anos atrás, quando eu comecei a trabalhar com vendas

Eu estava tentando fazer muitas coisas novas para conseguir, mas não conseguia, fiquei dois meses sem conseguir fazer uma venda.

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Você sabe o que você vende?

Você sabe o que você vende?

Você realmente sabe o que você vende?

Eu não estou perguntando se você vende um produto ou um serviço. Mas para o seu cliente, você sabe o que você vende? Vou te explicar melhor.

Um dos erros que a maioria dos profissionais de vendas cometem na hora de criar um produto ou uma empresa, é focar demais nos benefícios daquilo que eles vendem. Então a gente pensa assim, por exemplo:

“Eu vendo uma máquina de xerox. E essa minha máquina tira xerox mais rápido e com mais cores” ou então “Eu vendo um carro e esse carro é mais bonito, mais potente, mais confortável”.

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