Dica de 1 Milhão – Como DOBRAR suas chances de fazer uma venda

Dica de 1 Milhão – Como DOBRAR suas chances de fazer uma venda

Hoje eu quero dar uma dica para vocês que vale literalmente 1 Milhão,a dica é a seguinte: Você precisa ter uma promessa, aliás, não uma promessa, uma Super Promessa. Mas o que é uma Super Promessa? É uma promessa de qual é o resultado que você traz para o seu cliente, e uma Super Promessa é uma coisa muito forte. Sabe por que? Quando o cliente está na fase de decisão de compra, o que ele quer na verdade é resolver um problema ou melhorar alguma coisa na vida dele, ou seja, ele quer mudar a situação dele e nesse processo de decidir mudar. Então um processo de decisão de compra é um processo do cliente em que ele vai resolver um problema Só que a maioria das empresas não estão muito preocupadas em qual é o problema que o cliente está resolvendo. Elas estão preocupadas em falar quanto tempo elas tem de existência, em falar que suas soluções são maravilhosas, importantes, bonitas e elegantes. E o que o cliente está interessado em saber mesmo é como que eles vão resolver o problema dele Uma Super Promessa é isso, quando você se apresente para o cliente você ja impacta ele com essa declaração de propósito. Um exemplo: Eu tenho um programa de treinamento para vendedores de alta performance chamo Vendedor de 1 Milhão, o objetivo desse programa é transformar profissionais e medianos em profissionais de altíssima performance em vendas, e a Super Promessa que eu tenho nesse programa é como transformar você em uma máquina de vendas em 8 semanas Essa promessa não é à toa, ela foi feita...
Armadilha de Vendas

Armadilha de Vendas

Hoje vamos falar de Armadilhas de Vendas O que são as famosas Armadilhas de Vendas? Armadilhas de vendas são aqueles erros que mesmo profissionais de vendas, experientes, comentem na hora que estão fazendo uma venda. Por que que tantos vendedores cometem esses erros? Eles caem nesses erros porque  estão muito acostumados como o processo tradicional. Vou te dar um exemplo: Já aconteceu aquele situação de você ir à um cliente, fazer uma demonstração do seu produto ou do seu serviço, você fala as características, os benefícios do seu produto e durante o processo tudo parece estar indo muito bem, no final, o cliente pede um tempo para pensar? Você fica de ligar para ele e você vai ligar para ele depois, só que quando você liga ele parece desanimado, passa uma semana e ainda não foi resolvido nada, e aquela coisa parece que vai morrendo, depois de um tempo você não consegue mais falar com ele e  fica se perguntando: – O que que aconteceu? Tudo parecia estar certo, o meu produto era ideal para o problema dele… Quando isso acontece, eu costumo dizer que você caiu em uma Armadilha de Vendas. Bom, quando você está em uma venda o seu cliente passa sempre por 2 processos, o processo de Aprovação e o processo de Decisão. Eu vou te mostrar como isso acontece. Imagina o Seguinte: Digamos que você é um designer gráfico e você esta fazendo um trabalho para o seu cliente, de repente o seu computador, digamos que ele seja da HP, apagou do nada, quebrou. Você precisa urgentemente de um novo computador para fazer aquele trabalho....
Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser

Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser

A dica de hoje é sobre como você pode conseguir o que quiser, seja sobre a sua vida ou seu negócio Essa dica “caiu” para mim há alguns anos, na época em que houve uma crise econômica muito grande aqui no Brasil, e durante essa crise, as empresas reduziram muito a sua capacidade de fabricação porque as pessoas estavam comprando muito pouco, consequentemente, as indústrias estavam produzindo muito pouco Com essa pouca produção, elas estavam faturando muito pouco e a única maneira de não fecharem as portas era fazendo demissões em massa, principalmente em áreas industrias como São Paulo Eu me lembro muito bem que fui visitar Campinas nessa crise,  eu andava e via filas e filas de pessoas sendo demitidas ali, era realmente uma coisa muito triste Enfim, nessa mesma época eu fui fazer uma consultoria para uma grande empresa aqui no Brasil, uma multinacional, Era uma multinacional que fornecia o produto dela pra outras indústrias e se os clientes dela estavam parando de fabricar, consequentemente, isso estava afetando essa minha cliente diretamente Eu fui participar de uma reunião, era uma reunião com o vice-presidente dessa empresa, eu lembro dele falando que a empresa dele estava numa crise e que ele tinha duas opções: ou ele fazia igual as outras empresas e mandava pessoas embora ou ele tentava por um outro caminho que era manter o fatoramento através do aumento dos preços Só que naquele momento, aquilo parecia algo como um suicídio. Imagina, no momento de crise, todos os concorrente daquela empresa estavam dando descontos, aumentando os prazos, enfim, estavam fazendo coisas para se manter ali E esse...
O porquê de ter um mentor

O porquê de ter um mentor

Hoje quero dar uma dica para você de uma coisa que durante muitas vezes fez a diferença na minha vida. Essa dica ficou clara para mim a muitos anos atrás, quando eu comecei a trabalhar com vendas Eu estava tentando fazer muitas coisas novas para conseguir, mas não conseguia, fiquei dois meses sem conseguir fazer uma venda. Houve uma coisa que realmente fez muita diferença para mim naquele momento e eu posso dizer que fundamental para que dois meses depois, eu passasse a ser um dos campeões de vendas daquele empresa onde eu trabalhava e muita coisa se abriu para mim a partir daí, que foi escolher um mentor No meu caso foi uma mentora, uma senhora e ela tinha por volta de 70 anos, ela tinha sido durante 35 anos, diretora de vendas de uma das maiores empresas do mundo. Ela era uma velhinha, baixinha, descendente de índios, muito inteligente e que estava sempre de bom humor. Sabe aquelas senhoras que quando começam a agir, você sente uma presença de espirito? Ela era assim. Essa velhinha chamava-se Miriam, muito do que eu sei hoje eu devo à ela. Miriam foi uma das mais importantes mentoras desde que eu comecei a pensar em ter negócios Muitas vezes na minha vida, quando eu estava naqueles momentos em que eu tentava vender e não conseguia, eu pensava em desistir e a Miriam fala para mim assim: – Olha Sandro, você pode até desistir, mas desiste depois que você for um campeão. Depois que você for lá, ter resultados, conseguir tudo o que você quiser, aí você pode desistir… Naquele momento desistir...
Você sabe o que você vende?

Você sabe o que você vende?

Você realmente sabe o que você vende? Eu não estou perguntando se você vende um produto ou um serviço. Mas para o seu cliente, você sabe o que você vende? Vou te explicar melhor. Um dos erros que a maioria dos profissionais de vendas cometem na hora de criar um produto ou uma empresa, é focar demais nos benefícios daquilo que eles vendem. Então a gente pensa assim, por exemplo: “Eu vendo uma máquina de xerox. E essa minha máquina tira xerox mais rápido e com mais cores” ou então “Eu vendo um carro e esse carro é mais bonito, mais potente, mais confortável”. Isso quer dizer, a gente acaba focando nas características daquilo que estamos vendendo Mas você já parou para pensar no que o seu cliente está realmente enxergando ou procurando? Quando o cliente faz uma compra, ele na verdade está querendo resolver um problema, uma insatisfação ou até mesmo um desejo de melhorar alguma coisa E quando eu pergunto se você sabe o que você vende, eu estou perguntando se você sabe qual é o problema que você resolve para o seu cliente? O que incomoda o seu cliente? O que ele espera resolver? Como que ele vai ficar depois que ele comprar aquilo que você vende? Aonde ele vai chegar? Você precisa entender isso tudo que eu falei, porque quando o cliente compra, ele está na verdade, tomando uma decisão de mudar, de sair do estado de alguma coisa que não está legal para ele, alguma situação em que ele não se sente confortável, enfim, ele quer mudar de estado. Por exemplo, quando você vai comprar...