Seu cliente só quer saber de preço? Veja o que você pode fazer a respeito.

Seu cliente só quer saber de preço? Veja o que você pode fazer a respeito.

Esses dias recebi um e-mail de um dos amigos da nossa comunidade comentando sobre um debate que se passava no Linkedin que gostaria de compartilhar com vocês. Sandro San! Bom dia! Estou no Linked’In como sempre faço no começo do dia, leio alguns tópicos e enfim encontrei esse aqui que achei muito interessante resolvi compartilhar contigo. Meus compradores me tratam como cachorro, só querem preço e nem me dão a oportunidade de expor meu produto ou serviço. Como vende desse jeito? O Reynaldo tocou num ponto interessante: dependendo da área em que você atua, as empresas só compram através de compradores profissionais (às vezes terceirizados, via outra empresa). Esses compradores só querem preço, não dão chances para você expor seus diferenciais, te tratam como cachorro sem dono e, pior, mudam o tempo todo (não dá tempo para estabelecer um bom relacionamento). Como fazer para vender e vencer num ambiente econômico como esse? Fui dar uma conferida lá no Linkedin e ver o que os demais colegas estavam propondo como solução para o caso acima e de uma forma geral vou resumir aqui as sugestões dadas: a)      Fazer uma parceria com uma empresa concorrente, oferecendo uma condição especial (muitas vezes até reduzindo a comissão) para chamar a atenção do comprador. b)      Buscar conhecer a real “necessidade” do cliente de modo a conquistá-lo pelo atendimento. c)       Não perder  tempo com compradores desse tipo; d)      Buscar entender como o negócio como um todo funciona (incluindo o comportamento do comprador) e agir preventivamente. Ao se deparar com esse cenário todo, somos tentados a discutir quais das estratégias ou táticas listadas seriam mais adequadas...
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