Como Cobrar Caro Pelos Seus Serviços…

Como Cobrar Caro Pelos Seus Serviços…

Em todo mercado sempre existem dois tipos de serviços… Os mais caros e os mais baratos. Teoricamente muitos gostaria de conseguir um valor justo pelos seus serviços.  E se você pesquisar no Google vai encontrar seus anúncios com expressões do tipo: “Temos 67 anos de mercado…” “Somos os melhores…” “… Os maiores” “Prezamos pela qualidade…” “Temos os melhores preços.” Essa é a maneira da maioria tem tentar conseguir vender por preços melhores, e não me surpreende que não consigam. Tem um monte de coisas que contribuem para que você não tenha clientes que pagam caro pelos seus serviços.  Como por exemplo: Segmentar para as pessoas erradas Posicionar o produto de forma incorreta Vender a coisa errada Tentar vender para todos E mais uma dúzia e outros erros… Mais existe um único fator, que é o mais comum e também um dos mais fáceis de corrigir. Boa parte dos empreendedores pensa que preços premium estão intimamente ligados a produtos premium … e na cabeça deles isso pode ser várias coisas como: Um grande pacote de horas de serviço Um curso com vários módulos Um produto com extremo valor agregado Enquanto isso pode até contribuir para que você venda algo por um preço premium, existe um modo muito mais fácil para se conseguir isso, que é … … oferecer para os clientes que tenham GRANDE DOR. Sim, porque um mesmo produto com as mesmas características podem ter percepções de valor completamente diferentes dependendo do cliente que você decide atingir. Por exemplo, uma mãe que está grávida do seu primeiro filho, tende a pagar muito mais caro por um carrinho de bebê...
Estas 3 perguntas são a resposta para você fechar mais vendas e colocar mais dinheiro no seu bolso

Estas 3 perguntas são a resposta para você fechar mais vendas e colocar mais dinheiro no seu bolso

Você provavelmente já ouviu dizer que a chave para o sucesso de vendas é ser um bom ouvinte mais do que um bom conversador. Essa é a realidade atual do mercado, mas existe ainda uma uma distinção fundamental: Você precisa fazer as perguntas certas para obter as respostas que farão sentido para o seu argumento de venda. Hoje, eu vou te ensinar três perguntas específicas que você pode fazer para o seu cliente que vão te ajudar a entender quais os critérios que ele considera mais importante para comprar.  Você vai conhecer as razões psicológicas que podem influenciar seu cliente a querer o que você está vendendo e com isso vai aumentar consideravelmente suas chances de fechar o negócio. Aqui estão as simples, porém poderosas perguntas. 1. O que você considera mais importante quando pensa em um ________? (INSIRA O SERVIÇO OU PRODUTO QUE VOCÊ ESTÁ OFERECENDO) Esta pergunta vai te ajudar a determinar a razão consciente que o cliente leva em consideração na hora de se decidir pela compra de um determinado produto ou serviço como o que você está vendendo. Ela pode ser expandida, perguntando algo como: – Quais são as três coisas mais importantes para você em um ______? Com isso você entende exatamente quais são o “botões” que você deve acionar em seu cliente para ele comprar.  E aqui vai uma dica avançada de vendas: Os únicos benefícios que você deve falar com o seu cliente são aqueles que eles disseram que de fato consideram como benefícios… Vou explicar melhor… Como pessoas de vendas, somos ensinados sempre a falar sobre os benefícios do nosso produto...
Dica de 1 MIlhão – Porque você deve ser responsável

Dica de 1 MIlhão – Porque você deve ser responsável

Hoje eu quero falar sobre Responsabilidade… A maioria das pessoas não sabe exatamente o que é ser responsável e uma coisa que aprendi é que você não pode simplesmente colocar a culpa em algo ou alguem, digo isso por experiência própria. Algo que eu observo muito é que todas as pessoas que tem sucesso tem o hábito de chamar para si a responsabilidade das coisas, repare mesmo um capitão de um time de futebol, quando o atacante do seu time não fez o gol ou o zagueiro errou, ele chama pra si a responsabilidade ele sabe que ele tem parte da responsabilidade sobre algo que acontece com o seu time e isso é um comportamento comum de líderes. Há alguns anos atrás em uma empresa que eu dirigia e que tinha muitas vendedoras, uma delas estava sempre chateada porque não conseguia vender o produto, nunca conseguia bater suas metas. Certo dia, essa vendedora estava sentada em um canto, triste,com suas amigas em volta e eu logo pensei que algo grave tivesse acontecido então fui até ela e pedi para suas amigas se afastarem para a gente conversar. Foi quando ela me disse: – Sandro, eu não consigo, as portas da vida estão fechadas para mim. Eu pensei e respondi à ela: – Olha, Teresa, deixa eu te explica uma coisa, quando a gente nasce, todas as portas do mundo estão fechadas para a gente e só depende de nós se vamos abri-las ou não, cada momento na sua vida, cada momento de dificuldade foi uma porta que você abriu. A partir do momento em que você não assume ou...
Porque ter um método de vendas

Porque ter um método de vendas

Hoje vamos falar a importância de ter um método de vendas. Mas o que é um método de vendas? Um método é um passo a passo que você vai seguir para quando você estiver em uma conversa de vendas com um cliente e ele vai te ajudar a chegar ao resultado esperado. Há algum tempo eu comentei que umas das pessoas mais importantes da minha vida foi uma presidente de uma empresa que eu trabalhava, chamada Miriam Levi. Em dado momento, quando eu não estava tendo resultado com vendas e  resolvi fazer alguma coisa de diferente, eu montei um método de trabalho e todos os dias de manhã, eu sentava com a Miriam e somente revisava o meu método por mais de meia hora A cada vez que eu ia em um cliente, eu anotava tudo o que tinha acontecido naquela conversa de vendas, e quando eu sentava com a Miriam eu contava à ela tudo, quem era o cliente, quais os argumentos que eu utilizei, o que ele fazia, enfim, eu ia contando como tinha sido a minha experiência com aquele cliente Sempre que a gente fazia aquilo umas das coisas que eu notei que aconteciam era que quando eu vendia eu conseguia saber exatamente o que foi que eu fiz para ter aquele resultado. Quando eu não vendia também ajudava, porque eu conseguia entender qual foi o erro que eu tinha cometido com aquele cliente. Isso, além de me ajudar a não cometer o mesmo erro, porque se eu não vendia, eu conseguia entender o que eu tinha feito de errado. Ao mesmo tempo também isso dá...
Dica de 1 Milhão – Como DOBRAR suas chances de fazer uma venda

Dica de 1 Milhão – Como DOBRAR suas chances de fazer uma venda

Hoje eu quero dar uma dica para vocês que vale literalmente 1 Milhão,a dica é a seguinte: Você precisa ter uma promessa, aliás, não uma promessa, uma Super Promessa. Mas o que é uma Super Promessa? É uma promessa de qual é o resultado que você traz para o seu cliente, e uma Super Promessa é uma coisa muito forte. Sabe por que? Quando o cliente está na fase de decisão de compra, o que ele quer na verdade é resolver um problema ou melhorar alguma coisa na vida dele, ou seja, ele quer mudar a situação dele e nesse processo de decidir mudar. Então um processo de decisão de compra é um processo do cliente em que ele vai resolver um problema Só que a maioria das empresas não estão muito preocupadas em qual é o problema que o cliente está resolvendo. Elas estão preocupadas em falar quanto tempo elas tem de existência, em falar que suas soluções são maravilhosas, importantes, bonitas e elegantes. E o que o cliente está interessado em saber mesmo é como que eles vão resolver o problema dele Uma Super Promessa é isso, quando você se apresente para o cliente você ja impacta ele com essa declaração de propósito. Um exemplo: Eu tenho um programa de treinamento para vendedores de alta performance chamo Vendedor de 1 Milhão, o objetivo desse programa é transformar profissionais e medianos em profissionais de altíssima performance em vendas, e a Super Promessa que eu tenho nesse programa é como transformar você em uma máquina de vendas em 8 semanas Essa promessa não é à toa, ela foi feita...
Armadilha de Vendas

Armadilha de Vendas

Hoje vamos falar de Armadilhas de Vendas O que são as famosas Armadilhas de Vendas? Armadilhas de vendas são aqueles erros que mesmo profissionais de vendas, experientes, comentem na hora que estão fazendo uma venda. Por que que tantos vendedores cometem esses erros? Eles caem nesses erros porque  estão muito acostumados como o processo tradicional. Vou te dar um exemplo: Já aconteceu aquele situação de você ir à um cliente, fazer uma demonstração do seu produto ou do seu serviço, você fala as características, os benefícios do seu produto e durante o processo tudo parece estar indo muito bem, no final, o cliente pede um tempo para pensar? Você fica de ligar para ele e você vai ligar para ele depois, só que quando você liga ele parece desanimado, passa uma semana e ainda não foi resolvido nada, e aquela coisa parece que vai morrendo, depois de um tempo você não consegue mais falar com ele e  fica se perguntando: – O que que aconteceu? Tudo parecia estar certo, o meu produto era ideal para o problema dele… Quando isso acontece, eu costumo dizer que você caiu em uma Armadilha de Vendas. Bom, quando você está em uma venda o seu cliente passa sempre por 2 processos, o processo de Aprovação e o processo de Decisão. Eu vou te mostrar como isso acontece. Imagina o Seguinte: Digamos que você é um designer gráfico e você esta fazendo um trabalho para o seu cliente, de repente o seu computador, digamos que ele seja da HP, apagou do nada, quebrou. Você precisa urgentemente de um novo computador para fazer aquele trabalho....