Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser

Dica de 1 Milhão – Como conseguir o que quiser
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A dica de hoje é sobre como você pode conseguir o que quiser, seja sobre a sua vida ou seu negócio

Essa dica “caiu” para mim há alguns anos, na época em que houve uma crise econômica muito grande aqui no Brasil, e durante essa crise, as empresas reduziram muito a sua capacidade de fabricação porque as pessoas estavam comprando muito pouco, consequentemente, as indústrias estavam produzindo muito pouco

Com essa pouca produção, elas estavam faturando muito pouco e a única maneira de não fecharem as portas era fazendo demissões em massa, principalmente em áreas industrias como São Paulo

Eu me lembro muito bem que fui visitar Campinas nessa crise,  eu andava e via filas e filas de pessoas sendo demitidas ali, era realmente uma coisa muito triste

Enfim, nessa mesma época eu fui fazer uma consultoria para uma grande empresa aqui no Brasil, uma multinacional,

Era uma multinacional que fornecia o produto dela pra outras indústrias e se os clientes dela estavam parando de fabricar, consequentemente, isso estava afetando essa minha cliente diretamente

Eu fui participar de uma reunião, era uma reunião com o vice-presidente dessa empresa, eu lembro dele falando que a empresa dele estava numa crise e que ele tinha duas opções: ou ele fazia igual as outras empresas e mandava pessoas embora ou ele tentava por um outro caminho que era manter o fatoramento através do aumento dos preços

Só que naquele momento, aquilo parecia algo como um suicídio. Imagina, no momento de crise, todos os concorrente daquela empresa estavam dando descontos, aumentando os prazos, enfim, estavam fazendo coisas para se manter ali

E esse vice-presidente veio com essa ideia de fazer justamente o contrário de todo mundo, que era, diminuir os prazos e aumentar os preços. Isso parecia algo impossível de fazer naquele momento

Em outra reunião com o representante dessa empresa, o que todos falavam era que isso era impossível, que era suicida. Mas ele banco aquela decisão naquele momento e realmente acreditava naquilo. Ele dizia o seguinte:

– Se nós aumentarmos, os concorrente também vão querer vir atrás de nós, eles também estão precisando aumentar, só que eles não estão vendo outro caminho então eles vão seguir a gente.

Isso tinha que ser feito sem você perder nenhum cliente, porque se você perdesse cliente nõ ia adiantar nada, ia continuar no mesmo lugar, ou seja, ele tinha que aumentar os preços e não perder nenhum cliente

Várias pessoas foram mobilizadas no Brasil inteiro para tentar renegociar esses contratos com esses clientes,isso era um desafio

Eu me lembro muito bem de cada pessoa nessa empresa, cada consultor, funcionário, gestor, gerente, vendedor que está envolvido e não perder nenhum cliente, não conseguir explicar para o cliente a necessidade de aumentar os preços, em negociar cada contrato daquele. Não eram contratos baratos, estamos falando de 200 mil, 500 mil, enfim, eram contratos muito caros, você reajustar esses  não era uma coisa muito simples

Mas eu via que cada um daquela equipe estava realmente envolvido em conseguir fazer aquilo dar certo.O fato é que alguns meses depois nós tínhamos conseguido fazer todo aquele processo de reajuste de preço, mantendo a empresa saudável, sem precisar demitir ninguém e quase sem perder nenhum dos grandes clientes que ela tinha

Caiu a ficha para mim nesse momento de como as coisas podem se realizar quando a gente acredita que são possíveis, quando usamos toda a nossa energia para que aquilo realmente dê certo

Essa é a dica que eu deixo para vocês aqui hoje, você pode ser aquilo que você quiser,o seu negócio pode ser aquele que você quiser só basta você acreditar.Então, tome cuidado com aquilo que você acredita  porque existe uma grande chance de você se tornar aquilo que você realmente acredita

Sandro
Sandro San

Estrategista e autor do livro Armadilhas de Vendas e criador do programa Vendedor de 1 Milhão.

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