Porque ter um método de vendas

Porque ter um método de vendas
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Hoje vamos falar a importância de ter um método de vendas.

Mas o que é um método de vendas?

Um método é um passo a passo que você vai seguir para quando você estiver em uma conversa de vendas com um cliente e ele vai te ajudar a chegar ao resultado esperado.

Há algum tempo eu comentei que umas das pessoas mais importantes da minha vida foi uma presidente de uma empresa que eu trabalhava, chamada Miriam Levi.

Em dado momento, quando eu não estava tendo resultado com vendas e  resolvi fazer alguma coisa de diferente, eu montei um método de trabalho e todos os dias de manhã, eu sentava com a Miriam e somente revisava o meu método por mais de meia hora

A cada vez que eu ia em um cliente, eu anotava tudo o que tinha acontecido naquela conversa de vendas, e quando eu sentava com a Miriam eu contava à ela tudo, quem era o cliente, quais os argumentos que eu utilizei, o que ele fazia, enfim, eu ia contando como tinha sido a minha experiência com aquele cliente

Sempre que a gente fazia aquilo umas das coisas que eu notei que aconteciam era que quando eu vendia eu conseguia saber exatamente o que foi que eu fiz para ter aquele resultado.

Quando eu não vendia também ajudava, porque eu conseguia entender qual foi o erro que eu tinha cometido com aquele cliente. Isso, além de me ajudar a não cometer o mesmo erro, porque se eu não vendia, eu conseguia entender o que eu tinha feito de errado.

Ao mesmo tempo também isso dá uma certa segurança de que você esta no caminho, e todo caminho você esta sujeito a tropeços, a erros, a acertos, mas a medida que você tem consciência do caminho que você esta seguindo fica muito mais fácil, melhora sua autoestima, porque você para de olhar o erro como um fracasso pessoal e passa a vê-lo de um ponto de vista técnico

Então, faça uma revisão no dia seguinte de tudo o que você fez no dia anterior e tenha segurança daquilo que você está fazendo isso vai te dar força e vai fazer com que você consiga melhorar 1% a cada dia, e se você melhorar 1% a cada dia, em 70 dias você vai ser duas vezes melhor

Espero que vocês tenham aproveitado a minha dica de hoje.

Sandro
Sandro San

Estrategista e autor do livro Armadilhas de Vendas e criador do programa Vendedor de 1 Milhão.

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